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https://www.textlinker.net   来源:磨商网  日期:2019/05/13


近年来,印度一跃成为继越南等东南亚市场之后,又一备受磨企关注的热门海外市场。许多磨料磨具企业早在前两年便对印度市场进行了深入考察,而具有前瞻性眼光的龙头企业,对于印度市场的布局则更早。在经历了几年的市场热度之后,印度市场正在悄然发生着变化,据某行业知情人士透露,2019年,印度这片市场正在酝酿着一场不小的“灾难”,这对于正在或者想要开拓这片市场的磨企而言,无疑是一个前所未有的巨大挑战。
 
低价竞争泛滥成灾,反倾销即将来袭
 
无论是磨企早年开拓越南市场,还是到时下印度市场的如火如荼,不可否认的是,企业以低价竞争走出海外市场的打法始终未变。有的企业老板告诉记者,未来的印度市场还将重蹈越南市场低价竞争的覆辙。
 
我们且不谈论此番言论的真实性,但不得不承认的是,时下不少企业在印度市场,从低端到中端各条产品线均以低价销售,数量大,价格低,利润率也要低得多。因此,每个厂家都不得不继续大量销售以维持利润。然而,当销量达到某一点之后,增长率趋于中间甚至下降。这就释放了一个信号,以低价竞争的形式进入海外市场必定不能长远,企业只会循环陷入被客户以及市场价格左右的困境。
 
在今年三月由磨商网主办的万里行活动中,记者深入多家企业,均听到了如下的言论:“时下想占据印度市场份额,不走低价行不通了”。由此也反映出,印度市场低价竞争的市场现状。而受价低价的不只中低端品牌,还有部分国内的高端品牌也牵连其中。对于他们而言,从高端下降到更低端相对容易,因为此时已经有了品牌溢价。然而,当其走向相反的方向在低价上战斗时,那将是一种痛苦,因为对大多数企业而言,低价会带来某种质量上的妥协。
 
或许正是出于印度市场低价竞争的现状,印度政府近期也将开始对中国低价销售的砂轮产品进行反击,此消息源自某行业知情人士向记者的爆料。据悉时下印度从中国进口的砂轮产品价格极低, 甚至要低于本土品牌,由此也引发了当地政府的关注,因而怀疑其低于成本价,本国部分砂轮企业向商务部举报申请反倾销调查,如若存在恶意压低商品价格至成本价以下, 而非竞争优势, 则采取反倾销措施, 比如加征惩罚性关税等措施。虽然此调查还在继续,最终结果仍未正式公布,但对于出口印度市场的磨企而言,都将是一个噩耗。
 
印度市场突变,永康砂轮首当其冲
 
据该行业人士爆料,此番印度对中国砂轮产品实行反倾销,浙江永康的砂轮企业将会首当其冲,甚至会“死掉”一批。原因为何?记者一行在三月份“流浪计划”万里行活动中就途经浙江永康,深入多家企业就此事了解情况。
 
永康当地的多数企业表示对此消息并不知情,但纷纷表示,若此消息属实,印度反倾销将对永康多数中小企业造成沉重的打击。时下,在永康和武义两地,多数树脂砂轮厂以及涂附厂家产品以外销为主,外销在总销售比例中占的份额占据五成以上甚至更多。且永康当地依靠低价竞争的作坊式工厂以及不规范的小企业占据多数,印度一旦实行反倾销征收惩罚性关税,低价竞争的价格优势将不复存在,这对于做外销的中小企业而言无疑是一个毁灭性的打击。
 
价格战到价值战,勤练内功是真章
 
若印度对中国砂轮产品反倾销调查有了正式结果,中国企业应对反倾销调查的最好方式是“练好内功”,不止是砂轮产品,今年四月,印度就中国产铝合金轮毂反倾销日落复审做出终裁继续征税,决定继续征税(税额为0.08美元/公斤-2.15美元/公斤)。虽然,很多国家将反倾销作为一个政治手段, 而非纯粹为了维护贸易公平, 比如部分国家认为中国使用劳力过于低价, 虽然没有压低销售品的价格至成本价以下, 但却使用了不正当的竞争手段降低成本, 以此认定中国的出口向该国的货物为倾销, 并征收惩罚性关税。
我们暂且不论反倾销背后的原因,在此种现状下,企业不应该扎堆去海外市场低价竞争,而应该练好内功,整合上下游产业链,发挥自身的优势和特点,把产品质量做好,为自己赢得更大的溢价空间。从价格战到价值战的转变,是2019年广大企业进出口贸易需要转变的方式,毕竟,唯有品质过硬,性价比更高,才是企业征服市场的强有力后盾。
 
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