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https://www.textlinker.net   来源:磨商网  日期:2019/05/10


放眼整个磨料磨具行业,企业数量宛若天上星辰,不计其数,但就企业定位与发展模式而言,能够在短短二十余年的时间里走出一条专属于自己的差异化道路,广东名砂研磨集团有限公司,无疑是磨料磨具行业里那颗最特别的星。



二十余载的时间,名砂集团从一个默默无闻的门店,迅速发展成为珠三角地区最大的磨料磨具行业连锁店品牌,开创了生产、销售、连锁的一体化经营模式。无论是其成功挂牌新四板,还是到2018年两大生产基地的正式运作,名砂集团始终通过不断的革新,以最稳定的产品品质、完善的售后服务,朝着全国连锁的目标不断奋进前行。 
 
从连锁到生产,带领企业不断革新
 
记者与名砂集团董事长陈名胜的交谈开始于一个午后,为了此次的访谈,陈名胜不辞遥远从佛山赶到深圳,其对事物亲力亲为的态度,令记者在访谈之初,便从这位企业领导人身对名砂集团的企业风貌窥探一二。
 
二十年的漫长岁月,陈名胜从一个国营砂轮厂的普通销售员,到如今带领名砂集团在珠三角建立了二十家连锁型服务公司,从经销商到生产厂商身份的转变,令其对行业的理解和视野变得更为开阔。如客户对产品接受度如何、市场真正需求在哪里、甚至是各门事部业务情况等,都观察的更加深刻仔细。而凭借着创新、真诚、热情,融合的精神,名砂集团一步一脚印迅速成长壮大,在业内众多的消费者心中留下了诚心实意良好口碑,也逐渐形成了自己的特有的风格和品牌形象。
 
时下的名砂集团,旗下分别拥有两大生产基地、研磨材料事业部、空压机事业部四大板块。各板块相互分工,实现了从生产、销售到连锁的一站式服务。
 
若说是连锁经营的独特模式成就了时下的名砂集团,那么2018年两大生产基地的成功运作,则为未来名砂集团走向全国连锁的愿景添砖加瓦。其实早在2015年,名砂集团旗下树脂砂轮生产基地、平面砂布轮生产基地已正式进入筹备建设阶段,仅树脂砂轮厂,前期便投入3000万资金用于各项软硬件设施的引进升级,时下厂区无论是全自动化设备配置,亦或是生产的各个环节,均实现了高自动化生产。
 
截止至2019年年初,名砂集团树脂切片工厂仅在一年时间内便实现了4000万的营收。陈名胜告诉记者,这只是名砂集团发展跨越的一小步,2019年,通过不断努力,生产计划将在2018年的基础上实现翻番。由此也可见,名砂集团对于自身实力的充分认可,以及对于未来发展的十足信心。

 
打破传统销售模式,门事部变为“中转站”
 
在磨料磨具行业整体行情下滑的时下,名砂集团却连年实现业绩的稳健增涨,究其原因,还得益于名砂集团独特的连锁销售模式。作为磨料磨具行业唯一一家从生产到销售连锁的企业,名砂集团先开店,再做连锁,然后布局生产到做全国市场推广,独特的战略模式也令其成为行业内的一枝独秀。
相比时下多数同行企业面临的配送成本高、现金流回款难等问题,名砂集团连锁店经营的模式无疑完美地解决了这一点。每家门店由集团集中控股独立运营,厂家直接进行配送,将门店变为产品中转站,既能减少短途运费成本,还能可以增加线下零售的好处,以此稳定企业的现金流。
那么,名砂集团对于新门店的建立都有着哪些标准和要求?陈名胜向记者分享到:“名砂集团坚持不加盟不代理的原则,只诚邀合作商共谋发展。”虽然有言论称未来的中间商会被取代,但是归根揭底,厂家依旧离不开流通,名砂集团深谙此理。通过将各门店转换为中转站,降低成本的同时,还有利于企业接触第一手客户资源,从而为工厂提供生产的市场导向需求。
 
而关于如何发挥每家门店的最大价值,陈名胜自有秘诀。每一家门店的设立,都经过严格的考核,唯有达到一定的收入体量,方可开店,其次,门店地理位置的考量以及人才的选拔,也占了较大因素。陈名胜告诉记者,对于有梦想、又能力的人,名砂支持所有的资金用于开店,帮助普通的销售员到管理配送员的转变,同时分配一部分股份支持门店事业的发展,这也是名砂集团多年来能吸引优秀人才的制度之本。
 
清单流程,流程化规范管理
 
从1997年到2019年,陈名胜曾多次对名砂集团管理体系进行革新,从而为如今公司业务的平稳发展奠定良好基础。放眼时下,大部分企业的生产、业务、销售都面临管理体系不规范、工作效率低等诸多问题,但在名砂集团, “清单流程”式的管理模式,使得无论是生产、销售亦或是业务各岗位员工,均可通过清单,对各自的工作进度进行流程化操作,提高规范度与效率。
 
陈名胜向记者介绍,时下行业人员流动性大,新招员工都有各自的习惯,若不按照统一标准流程执行,企业难以实现规范和壮大。如今的名砂集团,上至生产,下至门事部各个部门,均按照清单流程执行,例如生产环节中的车间温度、湿度,均按照清单调试,门事部通过系统,也可对各自工作进度开展有清晰的流程。
 
打造大数据平台,线上线下一站式服务
 
随着大数据应用日益渗透到各行各业,越来越多的企业开始运用大数据分析市场,帮助企业进行资源整合与管理,名砂集团自然不例外,其先进的商城管理系统,可对企业的生产、销售、绩效、上游客户数据进行实时共享,从而为生产以及销售政策的调整提供依据。
时下,名砂集团拥有两套管理系统,系统之间相互配合运作,实现生产、商城、银行的三方递接。无论是上游客户查询货款,亦或是销售人员查看业绩,只需通过手机端登录,便可实时获得最新数据,直观看到整个公司的运作情况。
此外,商城系统还可做到自动分权,商城下单、客户、各项成本均由系统自动分配,如此一来,既能锁定销售、业务员和上游客户,还能分析库存压力,增加上游信任度。依靠大数据对门店每天每年的销量进行分析,便于工厂对产品结构做出适时调整,以适应市场和客户需求的变化。
时下名砂集团在以打造切磨抛产业链第一平台,实现销售的一体化为目标的基础上不断补充升级,提出了线上线下一站式服务的理念。线上提供一个客户看得到的产品数据链,线下负责配送,将门事变配送中心,配送中心变洽谈点,如此一来,高效便利,减少成本的同时,提高门店利润,让更多的合作伙伴拥有高于其他同行门店的利润空间。
 
市场需要什么,终端会告诉你
 
当多数企业还在为无法准确了解终端需求变化而苦恼时,名砂集团无疑赢在了连锁模式优势的起跑线,名砂集团连锁经营的模式使其能够直接接触到终端。陈名胜告诉记者:“终端是最好的老师,他能为企业改进自我提出要求。”传统模式下的厂家通过批发与流通将产品转交门店销售,由此也造成了产品销售体系不规范,存在个人主观意愿大等弊端,但名砂则比较中立,厂家、门事部职能分工明确。
 
工厂负责做精品,把控产品质量,选用最优质的原材料,从源头起保证产品质量的稳定性,而门事部作为配送中心,发挥职能为客户解决需求,为客户提供上门服务,增加同频道沟通,为客户增加解决方案。唯有职能分工明确,门店和厂家才会有共同成长的空间。
 
而针对消费者,名砂集团新推出条形码制。通过条形码将产品责任追踪到生产源头——员工身上,做到有理可依。又通过条形码收集消费者信息,了解消费者喜好,为日后的产品研发和生产提供真实数据,做到双向监督和双向沟通。
 
短期噱头产品不是我们想做的 
 
“70% 源于核心竞争力” 这个运营哲学,在名砂集团二十余年的发展历程中可见一斑。二十余年来,名砂集团之所以能广受用户和市场认可,除了其独特的连锁经营模式,过硬的产品质量和稳定的产品性能自然占据了主要的原因。
 
陈名胜直言:“在行业产品同质化竞争越发严峻的时下,短期噱头产品并不是我们想做的,唯有选好材料,定位高端,走品质路线,企业才能平稳健康发展。”二十年余年来,名砂集团始终立足市场用户需求,通过产品创新为用户提供精准的产品和服务。从而使得名砂集团旗下的陶瓷结合剂砂轮系列、尼龙百洁布系列、抛光异型磨头系列、金刚石砂轮系列等十余类产品广受市场用户好评。
 
在名砂工厂,负责技术的厂长都出身于业内知名企业,多年的行业技术积淀,保证了名砂生产技术的稳定。而在生产源头上,名砂集团坚持用最优质的原材料做最合格的产品,不参与市场的低价竞争,通过高品质、同步步消耗的优势,维持卓越的销量。时下,名砂集团邀请专业人士做系统技术培训,新款汽车用蜡产品也将于近期推出。
 
如果说,专注技术是点对点的,那么名砂集团对于产品质量的执着,还覆盖到客户使用感受的方方面面。早年间,名砂集团便于台湾配件厂商合作,为产品使用提供配套工具。由于时下市场工具种类繁多,品牌产品透明度高,普通产品则质量不好,由此也激发了陈名胜追求高性价比产品的决心。经过合作,名砂集团推出由台湾厂家供应配件的气动工具及干砂纸、树脂切割片等三大系列产品,主打“台湾的品质,国内的单价”的口号,产品因其品质的优异性,得到了业内外人士的一致肯定和赞扬。
 
“早几年的发展理念不向量,而是形成利润和量同时增长的过程。”陈名胜指出,名砂集团始终将“客户需求”作为生产的指标,做能为客户解决需求的产品,而不是一味追求盈利的产品。正式处于观念的转变,名砂集团才有了今日的市场口碑。
 
成就员工幸福感,也是名砂的幸福感
 
当一家企业已走上正轨,领导核心的转变则需要以“ 服务”角色去激发员工潜能,让员工为公司创造价值的同时,又能感受到自身的成长。谈及企业文化建设,记者虽不敢断言名砂集团是业内文化建设做的最好的企业,但从陈名胜幸福的神态以及每一个名砂员工充满的干劲的工作状态中,记者能够肯定的是,名砂集团是一家极具幸福感的企业。
 
在名砂集团内部有同一个共同的员工幸福目标,即“健康、家庭、工作”。针对员工,根据岗位、需求的不同,名砂集团内部实行严格的薪酬激励体系。对于底层员工,名砂集团致力于满足员工基本生存需要的同时,将目光聚焦于如何让他们过得更好;针对中上层员工,名砂集团实行股 权激励制及多元化的薪酬激励体系,最大限度满足员工实现自我的需要。
 
交谈的最后,记者依稀可见陈名胜花白的头发,这不仅是岁月对一个人的磨砺,更是对陈名胜二十余年来对名砂集团辛劳付出的见证。而当记者谈及其这一头的白头发,陈名胜丝毫不显尴尬,反而骄傲的告诉记者:“白头发是一种阅历的证明,把别人认为不好东西变成了一种幸福感,你说我幸不幸福呢?”在经历了同龄阶段其他人没有的价值,方是专属与陈名胜和名砂集团的价值。
 
二十余载岁月芬芳,名砂集团仍旧不断前行,无论是珠三角亦是未来的全国市场布局,都足以让我们见证一家企业专注自我,勇于超越的决心,未来名砂,前景可期。
 
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